İÇERİK PAZARLAMA STRATEJİSİ NASIL OLUŞTURULUR?

İçerik pazarlama stratejisi, günümüzde kurumların hedef kitleleri ile sürdürülebilir bir ilişki kurması açısından olmazsa olmazı haline geldi. Hedef kitlenize uygun bir dil ve uygun mecraları kullanarak ilerleyebileceğiniz bu stratejiye henüz geçmediyseniz ve nasıl ilerleyeceğiniz konusunda tereddütleriniz varsa bir pilot program oluşturarak yola koyulabilirsiniz.

Pilot programın başarılı olmasını sağlamak için gerekli adımlar :

1-Neden diye sorun: İlk olarak neden bunu yapıyorsunuz? Satışları artırmak için mi, herhangi bir şekilde maliyet azaltmak için mi , ya da daha iyi müşteri yaratmak için mi?

2-Kim diye sorun: İçerik pazarlaması yaklaşımınla hangi spesifik izleyici kitlesini hedefliyorsunuz?

3-Ne diye sorun: Odaklanacağınız ana niş içerik ne diye sormalısınız ve doğru bir odak noktası belirlemelisiniz.

4-Nerede diye sorun: İzleyicinize/takipçinize ulaştırabileceğiniz şeyin ana maddesi ne ? Bu bir blog mu, mailing mi, webinar serisi mi olacak? Bunu gerçekleştirmek için yeterli içeriklere sahip misiniz? Ayrıca, her bir içeriği nasıl daha çok mecrada kullanabilirsiniz? Mesela, bir blog postu bir mailing içeriğini de besleyebilir.

Yazının devamına buradan ulaşabilirsiniz.

B2B İÇİN İÇERİK PAZARLAMASI

Şirketler için  içerik pazarlamasının önemi artmaya devam ediyor. Bununla birlikte yeterli ve doğru içerik üretmenin de zorluğu dikkat çekiyor. Bu zorluk içerik sağlayıcılar ve geliştiricilerin rolünü de ciddi anlamda artırıyor.

B2B için içerik pazarlamasında içerik oluştururken, müşteri  feedbacklerini, referansları ve olumlu yorumları kullanabilirsiniz.

Geçmiş dönemlerde ilgi çekmiş, merak uyandırmış ve şirkete değer kattığına inandığınız eski içerikleri farklı şekillerde yeniden paylaşabilirsiniz.

Şirketinizin sponsor oldukları etkinlikler, yer aldığı sosyal sorumluluk projelerini de içerik olarak hedef kitlenize sunmalısınız.

Şirketinizin pazarlama direktörü, kurumsal iletişim yöneticisi gibi marka iletişimini ve pazarlama stratejilerini belirleyen isimlerin katıldığı workshopları da içerik olarak hedef kitlenize sunabilirsiniz.     (Video’lu paylaşımlar bu noktada tercih edilebilir)

İçerik oluşturmak kadar bu içeriği hangi kanallardan dağıtacağınızı seçmek de önemli bir karardır.

Yapılan istatistiklere göre sosyal medya kanallarının halen ilk sırada olduğunu görüyoruz.  Bu aşamada hangi sosyal medya kanalları üzerinden iletişim kuracağınız da önemli. Örneğin görsel ağırlıklı içerikler üretiyorsanız-üretmeniz gerekiyorsa- facebook ya da pinteresti tercih etmelisiniz.  Ancak B2B pazarlamada Linkedin’in sizin için çok önemli olduğunu da unutmamalısınız. Liknedin’de içerik paylaşmanın yanında gruplarda aktif olmak, yardımcı ya da değerli bir şeyler ekleyerek katkıda bulunabileceğiniz tartışmalarda bulunabilirsiniz.

Sosyal medya kanalları, web siteniz gibi blogların önemi de burada kendini kolaylıkla gösterebiliyor. İçeriklerinizin bloglarda yer alması, konuşulması, bloglardan içeriklerinize gelen yorumlar ve bu sayede yaratılan etkileşim firmanız için çok büyük önem taşımaktadır.

İçerik pazarlamanın durumunun 2013 yılı için oldukça parlak olduğu rahatlıkla söylenebilir. Ve  B2B pazarlayıcıları  gelecek yılda içerikle daha çok şey yapmayı dört gözle  bekliyorlar. İçerik bütçesi  ayrıca artırılacak ve B2B kurumları içerik üretimini artırmak için hem kurum içi hem dış kaynakları kullanıyor olacak.

Bu yazı oluşturulurken http://www.socialmediaexaminer.com/ sitesinden yararlanılmıştır.